地域ブランド育成支援ビジネス　−「企業診断」他より−

大手広告代理店が企業ブランドづくりで得たノウハウを活用して、地方自治体や産業界向けに「地域ブランド」の育成支援ビジネスに乗り出してきた。たとえば、博報堂は自社開発プログラム「地域ブランドＰＲＯ」を柱に、全国の支社・地域子会社と連携して営業活動に入った。具体的には、まず地域ブランド推進母体づくりをサポートするが、ここでブランドづくりにおける関係者の合意形成ノウハウが活用され、地方自治体や住民、地元企業の立場や利害を調整する。次に、シンボルマークの作成、そしてテレビやアンテナショップなどを通じて、ブランドをアピールする。さらに、インターネットを活用した通販ルートやブランドコミュニティの構築などで消費者参加型の商品戦略をとる。これらは、ナショナルブランドメーカーの手法を応用したもの。

セキやんひとこと：ツールは目的となり得ない。この場合、主体となる自治体等がブランドづくりの目的や使命を明確にすることがまずは必須の前提で、その次に効率性や確率の追求となる。そうでなければ、せっかくのノウハウも宝の持ち腐れとなる。この取り違えが支援バブルを生むことになるから、ご注意あれ！

幼稚園早期入園特区

構造改革特区第２弾で、一関市の標記要望が認定された。従来３歳児以上しか対象にならなかった幼稚園への入園年齢を緩和するというもので、山梨県の富士吉田市からも同様の要望があり認められた。特区第２弾の認定は６０件で、第１弾と合せて１１７件となった。早速この夏にも評価委員会を持ち、同様の規制緩和を全国に広げる検討に入る。

セキやんひとこと：こんなことも規制対象だったのかと驚くような案件がずらりと並んでいる。遅ればせながらも、地方の声が少しずつでも実現することは好ましい。これで、財源移譲がすすめば更に結構だが・・・。

事業の見極め方も、既に分かっている

結論から言えば、事業ユニットを明確にする、事業収支が適正となる時期を決める、他を犠牲にしても集中実行する、ということだ。逆に、すべての 面で充足した現代で、事業ユニットの３要素（�@何を、�Aどこの誰に、�Bどのようにして、提供するか）がはっきりしない事業は成立しない。まずは、 ここをしっかりおさえることから始まる。あとは、繰り返し述べているように、果決（９つ捨て１つに集中）し、雑音を排し実行するのみ。

セキやんひとこと：セキやんの創業指南では、事業スケルトンを磨き込み、時間軸を明らかにするために予実チェック表に落とし込み、ズレを修正 して行く、とする。これが、夢を現実化する本質的手順だ。

一関発

懇意にしている社長の口癖だ。事業の立ち上げ期は本当に苦難の連続だったが、ここ数年その甲斐あって、業界のプライスリーダー的存在となってい る。開発も限られた資金をやり繰りしながら、自前でやってきた。新工場の建設をはじめ様々な要因が重なり、２年前初めて開発補助金を使った。社長 は関わりのできた支援スタッフの温かさに感激し、恩返しに地場から一流の新商品を出し、早期返納を目指している。

セキやんひとこと：超一流どころから新商品への引き合いが目白押しだが、社長は決して浮かれない。

福島商議所が大阪商議所を活用　　−日経東北版より−

福島商工会議所は、福島市内の中小商店などの販路拡大を支援するため、インターネット取引の環境整備に乗り出す。第１弾として、７月に物産 販売が中心のサイト「物産展示インターネットモール」を開設、全国の消費者に商品をＰＲするほか、大阪商工会議所が開いているネット受発注の ポータル（玄関）サイト「ビジネスモール」にも年内に加盟する。食材や鋼材、物流など１０の分野で取引できる。分野ごとに運営会社があり、取 引したい企業は分野ごとに登録料を支払う仕組み。商工会議所会員として参加するため登録料は割安になるという。「ビジネスモール」には全国の 商工会議所や商工会約１４０団体が加盟しており、データベース化している紹介企業は約３２万社に上る。

セキやんひとこと：モールに真の魅力があれば、距離的な障害は乗り越える。地方にハンデはない。

ポーズだけでは、おさまらない

地方に三位一体ボールが投げられた。少し時間はかかるが、確実に受け取る時期がやってくる。ここに来て、改革派と称される知事などを中心に 、自助自立の声が賑やかだ。大変結構なことであり、大いに地域経営の手腕を発揮して欲しい。しかし、足元では平成の市町村合併が迷走気味であ り、一抹の不安を覚える。当然、ここにも指導力発揮が求められる。ファイティングポーズを鏡に映し、悦に入ってる時でない。

セキやんひとこと：今までは、中央と地方の間に言わば「５５年体制」が堅固に築かれ、地方は何だかんだと口では文句を言いながらも、間違 いなく国におんぶして来た。この根性をなおせるか。給与の１割カットを５年続けると５年目には今の６割の給与になってしまう。デフレの怖さが 、給与所得者にも忍び寄ってくる。

地方における資本政策

平成１４年４月に設立された「いわてインキュベーションファンド」は、いわゆる官製ファンドだ。岩手県、中小企業総合事業団、県内企業などが１０億円出資し、京都本社の独立系フューチャーベンチャーキャピタル社が業務執行する仕組みだ。関係者の立ち上げの苦労は、知る人ぞ知るだが、県内関連企業４社に対して既に投資し、さらに続きそうだ。間接金融が萎縮しているこの時期に大いに目立っている。

セキやんひとこと：出資対象４社のうち、３社の社長は良く知っている。共通点は、人間味が豊かでありなおかつ事業での結果をしっかり出していること。かのドラッカーも指摘する通り、リーダーの必須条件である「真摯さ」は後付できないから、さすがに業務執行役は良いところを見ている。

通行料金別納制度

一部の不心得者のために、この制度がマスコミの格好のエジキにされている。大口需要者向けの高速料金の後納制度だが、規模を持たない中小事業者は１社でも対象となる大企業と違い、その恩恵に与れなかった。苦肉の策で、合法的な事業協同組合などを利用して制度を細々と使わせてもらっていたのが実状だ。

セキやんひとこと：悪名高き？公団タタキに使うため、中小企業者を巻き添えにしてはならない。問題の本質が仕組みにあるのに、目先の手柄が欲しいために重箱の隅をつつくやり方は卑劣だ。

先天的失敗者考

敬愛するランチェスター経営の竹田陽一氏による反面教師的失敗者度チェックのやり方が面白い。１５項目あり、まず�@トップとしての勘違い：たとえば、朝の出勤時間が同業者よりも１時間以上遅い。次に�A手抜き屋：働く時間が少なく、年２６００時間以下になっている。続けて�B名誉ボケ：公職や名誉職など本業と全く関係ないことに時間とお金をたくさん使う。�C同化・流され癖：仕事と関係ない人と長話をして、大切な時間を無駄に使う。�D怠け者：何かにつけて骨惜しみや手抜きをし、すぐに怠けようとする。�E忍耐力不足：何かを始めて少し難しいことにぶつかると、すぐに諦めてしまう。�Fバタ貧：仕事をするときに計画を立て、それを整理したり、メモったりしないので、バタバタと気ぜわしく走り回っているが、忘れ物やうっかりミスが多発する。�G勉強嫌い：業績の良し悪しを根本的に決定づけている大事な要因を本気で探し出そうとしないし、大事な要因が分かったとしても、それを本気で研究しようとしない。�H批判的評論家：自分の実力はとても低いのに、業績の良い社長から学ぼうとしないばかりか、逆に業績の良い社長を批判する。�I聞く耳持たず（唯我独尊）：経営戦略についてはほんの少しのことしか知っていないのに、何でも知っているような顔をして、経営に役立つ提案をまともに聴こうとしない。�J臆病なナルシスト：どうでも良いようなつまらないことに必要以上にこだわる。そして、やってみればすぐに分かるようなことでも、やってみようとせず、あれこれと批判する。�K浪費癖：経営能力以上の高価な備品を買う、また経営能力以上の高い車を買うなど、いつまでも自己資本が多くならない。�L全国優柔不断協会役員：ホンの小さなことは勿論のこと、業績の良し悪しを左右する大事なことであっても決めようとせず、５月の連休が終わったら決める、お盆を過ぎたら決める、年が明けたら決めると言って、理由もないのにズルズルと引き伸ばす。�M言い訳巧者：とにかく言い訳が多い。うまくいかない言い訳コンクールの優勝者。�Nノー天気：客観的に見ると危ない会社になりつつあるのに、本人はその認識がないばかりか、危機感もなくて、のんびりとしている。以上のうち、１０項目以上該当する方は、経営者としては先天的失敗者と呼べる。ちなみに８項目以上は、準先天性の失敗者という。

セキやんひとこと：まさか、あなたの周りの社長さんにそういう人はいませんよね。くわばら、くわばら！